mit DINAMIS®
Taktische Kundengewinnung – Der Schlüssel zum erfolgreichen Verkaufsabschluss - Perfekte Vorbereitung für jeden Kundenbesuch – Erfolg ist kein Zufall!
Nach der strategischen Ausrichtung kommt die gezielte Umsetzung.
Die taktische Kundengewinnung bereitet jeden Verkaufsbesuch optimal vor und schafft eine strukturierte Grundlage für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse. Sie umfasst die Entwicklung der Verkaufskompetenz, das Erarbeiten überzeugender Geschäftsgründe, die Analyse der Wettbewerbssituation sowie den gezielten Dialog mit dem Kunden.
Jeder Kundenbesuch ist eine strategische Chance. Die taktische Kundengewinnung stellt sicher, dass du perfekt vorbereitet bist, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen – durch tiefgehende Analyse, maßgeschneiderte Argumente und präzise Verkaufsstrategien
Jeder Kundenbesuch ist eine strategische Chance. Die taktische Kundengewinnung stellt sicher, dass du perfekt vorbereitet bist, um das bestmögliche Ergebnis zu erzielen – durch tiefgehende Analyse, maßgeschneiderte Argumente und präzise Verkaufsstrategien
Mit einer präzisen Verkaufsstrategie und taktischen Maßnahmen stellen wir sicher, dass aus potenziellen Kunden zufriedene Geschäftspartner werden.
DINAMIS®
M1 – Verkaufskompetenz entwickeln
Die Basis eines erfolgreichen Verkaufsprozesses ist eine starke Verkaufskompetenz.
Kernpunkte:
Kundenname/Unternehmen dokumentieren: Marktsegment, Unternehmensgröße und aktuelle Herausforderungen erfassen.
Verkaufsziel definieren: Klare Positionierung, konkrete Verkaufsziele und Zeitrahmen setzen.
Produktvorteile aufzeigen & Serviceleistungen darstellen: Direkte Verbesserungen, langfristiger Mehrwert und erfolgreiche Referenzen nutzen.
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DI2 – Der Dialog als Verkaufsinstrument
Vertrauen schaffen und Bedürfnisse gezielt erkennen.
Kernpunkte:
Aktives Zuhören als Verkaufskompetenz: Kundenorientierte Präsenz zeigen, Golden-Silence-Technik anwenden und konzentriert zuhören.
Verständnis als Verkaufsbasis: Bestätigungs- und Informationsfragen gezielt einsetzen, um Kundenbedürfnisse genau zu erfassen.
Vertrauensaufbau im Verkauf: Glaubwürdigkeit durch Expertise stärken, nachhaltigen Geschäftsgrund etablieren und eine Win-Win-Perspektive entwickeln.
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I3 – Intensives Handeln für nachhaltige Entscheidungen
Der Verkaufsprozess endet nicht mit der Präsentation – wichtig ist die Umsetzung.
Kernpunkte:
Maßnahmenverpflichtung erreichen: Commitment-Fragen gezielt einsetzen, Handlungsbereitschaft testen und verbindliche nächste Schritte festlegen.
Grundprobleme erkennen und lösen: Entscheidungsblockaden analysieren und maßgeschneiderte Lösungswege entwickeln.
Nachhaltige Entscheidungen sichern: Klare Erfolgskriterien definieren und ein strukturiertes Follow-up etablieren.
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N4 – Wo drückt der Schuh?
Kundensituationen genau analysieren und Lösungen anbieten.
Kernpunkte:
Kundenbeobachtung schärfen: Einflussfaktoren und Entscheidungsstrukturen verstehen.
Verkaufshindernisse ansprechen: Lösungsorientierte Kommunikation etablieren und Widerstände gezielt abbauen.
Verkaufsexzellenz etablieren: Offene Kommunikation fördern, Kundenfeedback systematisch nutzen.
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A5 – Erfolge und Kundenbindung stärken
Nach dem Abschluss ist vor der nächsten Chance.
Kernpunkte:
Kundenentscheidungen würdigen: Fortschritte sichtbar machen und Vertrauen honorieren.
Verkaufserfolge zelebrieren: Kundenbeziehungen stärken, Investitionsmut anerkennen.
Beziehungsexzellenz kultivieren: Partnerschaften auf ein neues Level heben und Empfehlungen systematisch nutzen.
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S6 – Die Sinnfrage: Nachhaltige Wertschöpfung
Erfolgreicher Vertrieb geht über kurzfristige Abschlüsse hinaus.
Kernpunkte:
Kundennutzen in den Mittelpunkt stellen:
Echten Mehrwert identifizieren: Kundenbedürfnisse tiefgehend verstehen und nachhaltige Lösungen entwickeln.
Langfristige Perspektive entwickeln: Zukunftsstrategien aufzeigen und die nachhaltige Verbesserungspotenziale verdeutlichen.
Vertrauensbasierte Partnerschaft aufbauen.
Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level heben!
Erfolgreiche Kundengewinnung ist kein Zufall – sie ist das Ergebnis einer klaren Strategie, gezielter Taktiken und nachhaltiger Kundenbeziehungen. Möchten Sie Ihre Vertriebserfolge steigern, Ihre Verkaufsprozesse optimieren und langfristige Partnerschaften aufbauen? Dann lassen Sie uns ins Gespräch kommen!
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