Greator Festival

Greator Festival 2026 - 26.-27. Juni, LANXESS arena Köln - Live on Stage
Live bei Greator in Köln

Warum die besten Verkäufer nie verkaufen

Vier Regeln, die ich in 30 Jahren internationaler Vertriebserfahrung gelernt habe. Von einem Einkäufer, vor dem sich alle in die Hosen machten. Und von einem Schweißer, der nie etwas verkauft hat.

Speaker Peter Mender
Event Greator Köln
Thema Kundengewinnung
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Peter Mender auf der Bühne
Die Keynote in vier Sätzen
Vier Regeln. Vier Geschichten.

Jede Regel kommt aus einer echten Erfahrung. Kein Lehrbuch. Kein Framework. Praxis.

01
Stell Fragen.
Hör zu.
Das ist Vertrauen.
Gelernt von Leopold und dem gefürchtetsten Einkäufer Wiens.
02
Frag, bevor du antwortest.
Drei Wünsche in Connecticut. Eine Frage, die ein ganzes Team veränderte.
03
Dein Charakter ist deine Strategie.
14 Jahre Karriere verloren. Weil ich Nein gesagt habe. In Oklahoma.
04
Wer Sinn vermittelt, muss nicht verkaufen.
Ein Schweißer, der 30 Jahre dasselbe Teil schweißt. Und Tränen in den Augen hat.
Über Peter Mender
30 Jahre. Drei Kontinente. Eine Erkenntnis.

Peter Mender hat als Führungskraft in internationalen Konzernen hunderte Millionen Euro Umsatz verantwortet. Als Vice President, Area Manager und Geschäftsführer hat er Teams auf drei Kontinenten geführt.

Was ihn von anderen Speakern unterscheidet: Jede Geschichte auf der Bühne ist seine eigene. Kein Lehrbuch, keine Theorie. Erfahrungen, die ihn alles gekostet haben. Und ihm alles gegeben haben.

Heute gibt er diese Erfahrung weiter: als Coach, Berater und Speaker. Mit der DINAMIS®-Methode für strategische Kundengewinnung.

30+
Jahre Erfahrung
120
Länder
Nr. 1
Area Manager der Division
44
Neuprodukt-Einführungen
Aus der Keynote
Welcher Typ ist dein Kunde?

Vier Kundentypen. Vier Kommunikationsstrategien. Die Frage ist nicht, was du verkaufst. Die Frage ist, welchen Sinn dein Gegenüber sucht.

↗
Der Wachstumsorientierte
„Mehr, besser, schneller!“
Chancen aufzeigen. Wettbewerbsvorteile herausstellen. Zeigen, wie dein Angebot ihn nach vorne bringt.
⚠
Der Problemgetriebene
„Das muss bis nächsten Monat gelöst sein.“
Konkrete Lösungen anbieten. Schnelle Erfolge aufzeigen. Handlungssicherheit geben.
☺
Der Zufriedene
„Läuft doch.“
„Was passiert, wenn es in drei Jahren nicht mehr läuft?“ Risiken des Stillstands aufzeigen.
★
Der Überhebliche
„Wir sind die Besten.“
Fakten sprechen lassen. Benchmarks nutzen. Auf Augenhöhe argumentieren.
Live dabei sein

Warum die besten Verkäufer nie verkaufen. Live in Köln.

Das Greator Festival ist eines der größten Events für persönliche Weiterentwicklung im deutschsprachigen Raum. Über 50 Speaker, 10.000 Teilnehmer, zwei Tage voller Impulse. 26. und 27. Juni 2026, LANXESS Arena Köln.

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Im Workshop „Strategische und Taktische Kundengewinnung mit DINAMIS®“ arbeitest du zwei Tage an deinem Kundenprofil, deinen Stärken und deiner Vertriebsstrategie. Oder wir starten mit einem kostenlosen Erstgespräch.

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